很多朋友，看到別人開(kāi)沖壓廠(chǎng)能掙錢(qián)，自己也跟著(zhù)去干，解決投資沖壓廠(chǎng)開(kāi)起來(lái)了，卻沒(méi)有訂單。其實(shí)沖壓廠(chǎng)沒(méi)訂單，不僅僅是市場(chǎng)環(huán)境的原因，更多的是自身原因導致的。這些原因基本上包括以下幾個(gè)方面：

1，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識就盲目開(kāi)廠(chǎng)

沖壓看似簡(jiǎn)單，沖床一上一下就把產(chǎn)品加工出來(lái)了，可實(shí)際操作時(shí)，卻是問(wèn)題百出。模具損壞、產(chǎn)品毛刺大、沖床故障等等問(wèn)題不能快速的解決，出現問(wèn)題就不能正常生產(chǎn)。

簡(jiǎn)單的件沒(méi)利潤不想做、復雜的件又做不了，這是絕大多數沖壓廠(chǎng)普遍存在的問(wèn)題。筆者接觸過(guò)很多沖壓廠(chǎng)，有的就只會(huì )加工落料、沖孔、折彎，連最基本的拉深件都做不出來(lái)；有的只能簡(jiǎn)單碳鋼件，鋁、銅、不銹鋼的又做不了。比如有客戶(hù)的訂單既有碳鋼沖壓件又有銅沖壓件，而你卻只能加工碳鋼的，所以這種訂單就只能放棄了。

2，設備實(shí)力不夠

沖壓廠(chǎng)并不僅僅是沖壓那么簡(jiǎn)單，還需要配套基本的機械加工設備，比如車(chē)床、銑床、鋸床、鉚釘機等等?，F在的沖壓件訂單已經(jīng)很少是單純的沖壓加工了，這些訂單往往包含了沖壓、車(chē)床、鉚接、焊接等工藝中的兩種甚至更多。當接到訂單時(shí)，如果只做沖壓其他工序外協(xié)的話(huà)，整體產(chǎn)品的價(jià)格就已經(jīng)沒(méi)有任何優(yōu)勢了。

3，周邊配套不完善

90%的沖壓產(chǎn)品都是需要表面處理的。碳鋼的主要有熱處理、鍍鋅、鍍鎳、鍍鉻、熱鍍鋅、噴漆、噴塑等；鋁合金的主要是氧化；不銹鋼有拋光、鍍鎳等；銅的主要有氧化、鍍錫、鍍鎳等。如果這些配套的表面出來(lái)企業(yè)沒(méi)有的話(huà)，那將流失很大一部分訂單。

4，原材料沒(méi)有優(yōu)勢

原材料的成本直接決定著(zhù)沖壓件的成本，如果原材料的成本過(guò)高，那就直接輸在了起跑線(xiàn)上！對于一些要求不高的產(chǎn)品，邊角料的使用可以很大程度上降低產(chǎn)品的成本。在一些沖壓廠(chǎng)集中的地區，都有專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)邊角料的市場(chǎng)。此外，對于一些精密沖壓件，要能夠找到材質(zhì)、厚度符合標準的材料。

5，物流發(fā)貨不方便

筆者之前遇到一個(gè)沖壓廠(chǎng)，位置偏到要開(kāi)車(chē)幾十公里才能有物流的程度。遇到訂單比較小的情況，利潤還不夠去物流發(fā)貨的油錢(qián)！不管是哪個(gè)行業(yè)，方便快捷的物流都是必須要具備的。物流客戶(hù)下的訂單有多少，都能保證及時(shí)的發(fā)貨。

6，產(chǎn)品不專(zhuān)業(yè)

雖說(shuō)沖壓工藝可以加工的產(chǎn)品范圍比較廣，但也不能今天做這個(gè)明天做這個(gè)，這樣到頭來(lái)，那個(gè)都做不好做不大。既然已經(jīng)開(kāi)了沖壓廠(chǎng)，就一定要專(zhuān)業(yè)。沖壓廠(chǎng)很大一部分客戶(hù)，都是客戶(hù)介紹別的客戶(hù)。只有專(zhuān)業(yè)了，才能讓客戶(hù)心甘情愿的去幫自己介紹其他客戶(hù)。

7，對客戶(hù)反應不及時(shí)

當客戶(hù)有訂單詢(xún)價(jià)時(shí)，不能在第一時(shí)間回復報價(jià)?？蛻?hù)帶訂單詢(xún)價(jià)肯定不是找一個(gè)沖壓廠(chǎng)的，在這些同行中，誰(shuí)的報價(jià)最及時(shí)誰(shuí)就給客戶(hù)建立了非常好的第一印象。當客戶(hù)咨詢(xún)多次仍然沒(méi)有下單時(shí)，很多沖壓廠(chǎng)就表現的非常不耐煩，感覺(jué)客戶(hù)就是在瞎問(wèn)，開(kāi)始對這一客戶(hù)的咨詢(xún)變的漠不關(guān)心。如果這樣，等到這個(gè)客戶(hù)真正要下訂單時(shí)，還會(huì )找你嗎？

8，不懂銷(xiāo)售

不知道去哪里找客戶(hù)；不知道誰(shuí)是潛在客戶(hù);自己懶惰，不去跑客戶(hù)。跑客戶(hù)找訂單沒(méi)有任何的計劃性。找訂單一定要提前制定好計劃，去哪里找？怎么找？改準備哪些資料？這些一定要提前準備好。而且怎么和客戶(hù)交流，都是有很大學(xué)問(wèn)的，具體如何和客戶(hù)交流我在另一篇文章有詳細的介紹（五金沖壓件跑業(yè)務(wù)如何跟客戶(hù)交流）。

9，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)。

沒(méi)有訂單時(shí)，經(jīng)常的抱怨，找借口，把沒(méi)訂單的原因歸結到客觀(guān)方面，如市場(chǎng)環(huán)境、競爭對手、人脈關(guān)系等，從未來(lái)沒(méi)有從主觀(guān)方面檢討過(guò)自己對沒(méi)訂單應承擔的責任。反省一下自己夠努力嗎？

10，誠信度不夠

做生意最注重的就是誠信，不能未來(lái)接單什么都往好的方面說(shuō)，能做不能做的產(chǎn)品都說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，這樣最后是留不住客戶(hù)的！接不了的訂單可以直接告訴客戶(hù)做不了、為什么做不了，然后可以告訴客戶(hù)自己做哪一類(lèi)的比較有優(yōu)勢。這樣能讓客戶(hù)覺(jué)得你這人比較誠實(shí)，等以后有類(lèi)似的訂單還會(huì )想起你來(lái)。接到訂單后，答應客戶(hù)的產(chǎn)品尺寸要求、表面處理、交貨期等就一定要做到。

這些僅僅是沖壓廠(chǎng)沒(méi)訂單的一部分原因，更多的還需要自己去總結。找訂單從來(lái)都不是一件簡(jiǎn)單的事情，既然選擇了沖壓這條路，就一定要多分析多學(xué)習，多找找自身的原因。