任何客戶(hù)合作的第一步都是詢(xún)價(jià)，五金沖壓件產(chǎn)品當然也不例外，一個(gè)良好的報價(jià)，往往就是成功了一半。但是現在絕大多數的五金沖壓件業(yè)務(wù)員或者老板對于如何提供良好的報價(jià)仍然是一知半解。今天為大家分析了，在五金沖壓件報價(jià)方面應該注意的幾個(gè)問(wèn)題。

一，報價(jià)之前要問(wèn)清客戶(hù)的具體的情況。

現在大多數的業(yè)務(wù)員在接到客戶(hù)的詢(xún)價(jià)后，看看圖紙，就匆匆忙忙的報價(jià)。最后，

許多詢(xún)價(jià)就像石沉大海一樣沒(méi)有了后續的消息，這其中有的是價(jià)格方面的因素，而有的則是由于報價(jià)太輕率不夠嚴謹，給對方留下你們公司不規范不正規的印象。正常情況下，真正的客戶(hù)會(huì )提前問(wèn)你公司的地址、生產(chǎn)能力等等方面的問(wèn)題，有的還會(huì )問(wèn)你們加工過(guò)類(lèi)似的五金沖壓件沒(méi)有。

有的采購人員和技術(shù)人員并不是一個(gè)部門(mén)，所以在看到五金沖壓件圖紙后，一定要仔細審查，看看有沒(méi)有圖紙設計人員忽視的問(wèn)題，如果有問(wèn)題一定要在報價(jià)前跟客戶(hù)提出，如果報價(jià)后在提出，會(huì )讓客戶(hù)覺(jué)得你不專(zhuān)業(yè)或者要漲價(jià)。

對于一些新產(chǎn)品，可以詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的使用情況，憑借自己的專(zhuān)業(yè)知識給客戶(hù)推薦更合適的材料或者加工方案。比如，某些要求不嚴格的尺寸或者外形，如果能改變的話(huà)或許可以減少沖壓廢料降低成本。

二，一定要學(xué)會(huì )取舍

有些業(yè)務(wù)員，面對詢(xún)價(jià)著(zhù)，不管對方是情況，都會(huì )認真的去報價(jià)。其實(shí)不然，接到詢(xún)價(jià)后，一定要先分辨這是不是真正的客戶(hù)，免的在同行或者無(wú)聊人士身上浪費自己的寶貴時(shí)間。

其實(shí)這個(gè)也是比較容易分辨的，主要可以通過(guò)以下幾點(diǎn)來(lái)分辨是不是真正的客戶(hù)：

1、詢(xún)問(wèn)對方公司名稱(chēng)。

如果對方不告訴你公司名稱(chēng)，這種詢(xún)價(jià)一定要注意了。不肯透漏公司名稱(chēng)的有很大概率是同行詢(xún)價(jià)。

2、看圖紙。

如果圖紙非常的不專(zhuān)業(yè)，連最基本的公差等級、材料要求、圖紙號等都沒(méi)有標注的話(huà)，不靠譜的可能性比較大。

3、看對工廠(chǎng)的關(guān)心程度

真正的客戶(hù)都是比較關(guān)心工廠(chǎng)的實(shí)際情況的，比如：有多少臺沖床、能不能獨立加工沖壓模具、能不能進(jìn)行表面處理等等。對于那些，不來(lái)考察工廠(chǎng)反而讓你去他那的，一定要仔細分辨了。

也有很多客戶(hù)詢(xún)價(jià)，只是想看看你的報價(jià)，然后以你的價(jià)格做參考多問(wèn)幾家價(jià)格，對于這樣的客戶(hù)，無(wú)論報什么樣的價(jià)格，都是很難成交的。對于這種客戶(hù)，建議做沖壓廠(chǎng)的朋友說(shuō)：對不起，我感覺(jué)你對我們的產(chǎn)品還不是很了解，你去問(wèn)問(wèn)我的同行好嗎？　

三，合理的模糊報價(jià)。

報價(jià)也是公司商業(yè)信息的一類(lèi)，有時(shí)候也會(huì )被同行利用。所有，業(yè)務(wù)員在報價(jià)時(shí)，一定要會(huì )隨機應變。雖然報價(jià)一定要準確，但是合理的模糊也是有必要的。模糊報價(jià)主要是為以后客戶(hù)砍價(jià)留有余地。如果最后客戶(hù)砍價(jià)，你一點(diǎn)也不將，反而會(huì )讓客戶(hù)方案。當然模糊報價(jià)一定要掌握好尺度，否則價(jià)格太高會(huì )使得后續的談判沒(méi)了可能性。

第四，報價(jià)一定要準時(shí)。

因為五金沖壓件比較復雜，所以報價(jià)需要模具師傅、沖壓師傅綜合的計算，這樣就使得報價(jià)需要一定時(shí)間。但是答應客戶(hù)的報價(jià)時(shí)間，一定要做到，如果到了時(shí)間沒(méi)有計算出價(jià)格，也需要提前通知客戶(hù)。